欧陆平台：保健品招商 轻松越过终端市场

具体的定位：在中国的保健品发展转入以渠道深挖和专业化营销推展为核心的新时代的时候，整个行业大环境都在朝着这个方向较慢第一时间。这就拒绝企业切勿按照这样一个行业发展大趋势改变，根据自己现有的产品资源和市场客户资源，定位好企业的主要渠道或市场，然后按照实际情况展开渠道在专业化操作者。只有这样，才能确保保健品招商企业可以在未来的市场竞争中立有一席之地。

招商企业之中一些从几年前开始早已开始了这方面的尝试，并获得了不俗的成果。　　“政策营销”的战略：企业的经营，都是在行业发展趋势和政府指导方向下展开的，保健品招商企业也不值得注意。当我行我素的保健品招商企业习惯了的不诚信经营、通过更有北航个人缴纳点扣住攫取利润、通过打个擦边球取得效益的时代渐行渐远的时候，才渐渐意识到，合理理解市场发展和政策导向，才是保健品招商企业未来经营的核心。

以政策为核心的营销趋势正在渐渐显著，并且这种趋势不会在以后非常出的一段时间预示着中国医改前进的步伐而渐渐升华。　　　　产品价值的深度挖出：现在，保健品招商企业所享有的这些非医保、农保和基本药物，因为不必受到国家禁售等硬性指标的容许，并且目前的各级医疗机构和销售渠道占有相当大的比例，这些品种则依然是参予市场竞争的一个关键。

　　保健品招商企业要做到的不是渐渐从企业的产品经营体系中将这些品种出局出局，而是通过专业化的手段新的研究、挖出这些产品的潜在价值，把每一个品种都当作新的上市的临床用药来研究，用专业化的手段维持这些产品的市场销售生命周期，并作为企业通过基本药物等占有市场之后的一个利益补足来源，尽量的将这些品种做到大做到强劲。　　维护市场利益链：保健品招商企业的经营模式，要求了市场维护这个核心问题是所有保健品招商企业难以解决、被迫面临的核心问题。往往是一个产品好容易打了广告、做到了宣传招来商做一起了。

结果由于缺少对市场的做到、不留意市场维护或盲目执着客户数量和销量，造成市场冲串货现象显著，在很短时间内造成顺利招出来的市场很快衰败，招商企业和代理商都没获得理应的利益。所以，保健品招商企业要发展提高，市场维护工作刻不容缓。

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